Kurzbeschreibung

„Der Verkaufspreis ist NIEMALS egal!“ wird sich jetzt der eine oder andere denken. Das ist zu einem gewissen Teil auch richtig. Wir möchten allerdings an Hand dieser These beleuchten, welche anderen Ansätze des Vertriebs man nutzen könnte. Anstelle nur zu versuchen „über den Preis“ zu verkaufen.

Letzterer, wesentlich einfacherer Ansatz ist ein cost-based pricing: Ich errechne meinen Verkaufspreis an Hand der bekannten Kosten die es zu decken gilt.

Der andere Ansatz ist der des value-based pricing: Wie sehr will mein Kunde denn mein Angebot haben? Und warum will er es denn haben?

WARUM ist tatsächlich der zentrale Dreh- und Angelpunkt in diesem Training. Eine Anlehnung an Simon Sineks „Start with why“ ist nicht ganz zufällig.

Der Kursinhalt umfasst

• Einführung
• 1.000 Euro
• Innovation und Differenzierung
• Strategie
• Der Mittelpunkt
• Kaufmännische Sicht

Ideale Kandidaten für diesen Kurs

Kaufmännische Geschäftsführung, Vertriebsleiter. In der Regel ergibt sich der größte Mehrwert für Teilnehmer, die in die Preisgestaltung der eigenen Services und Produkte eingebunden sind.

Ziel

Wir möchten erreichen, dass Ihnen eine weitere Möglichkeit zur Verfügung steht Ihr Portfolio zu prüfen. Und zwar in Hinblick auf Differenzierung, Preisgestaltung und emotionaler Kundenbindung.