Outcome Based Selling
(TDM-DOBS)
Die Teilnehmer erlernen eine Vertriebsmethodik, die verschiedene Werkzeuge und Taktiken nutzt, um vom Produkt zum Lösungsverkauf zu gelangen.
Sie erlernen
- das Kundeninteresse zu wecken,
- die Konkurrenz zu überwinden,
- die Kundenbindung zu intensivieren und
- den Verkaufwert steigern!
Der "Power Hook" sorgt dafür, dass sich der potentielle Kunde mit Ihnen einlässt und Sie in die Situation kommen die Bedürfnisse des Kunden zu erfahren. Die Striker Questions helfen Ihnen die Bedürfnisse zu hinterfragen und die Verbindung zu Ihrem Angebot herzustellen. Sie entwickeln Nuggets of Value, um Ihre Lösung von Wettbewerbern zu differenzieren.
Dieses Training ist ein "MUSS" für junge und fortgeschrittene Vertriebsmitarbeiter und hilft,
- kontinuierlichen Vertriebserfolg zu erreichen,
- eine gesicherte Vertriebs-Pipeline aufzubauen und
- sich gegen Wettbewerber zu positionieren.
Die Bausteine des Trainings:
- Vorbereitungsvideo (10 min)
- Modul 1 (4 Stunden Online-Training, 9-13 Uhr)
- Modul 2 (4 Stunden Online-Training, 9-13 Uhr)
- Modul 3 (4 Stunden Online-Training, 9-13 Uhr)
